2024年的農(nóng)藥市場(chǎng)因卷而亂，大家跟風(fēng)式卷賽道，血拼式卷價(jià)格，瘋狂式卷營(yíng)銷(xiāo)……這種內(nèi)卷式惡性競(jìng)爭(zhēng)，怎么破？11月23日，中國(guó)植保雙交會(huì)重磅分論壇之一——2024年第九屆農(nóng)藥市場(chǎng)交流會(huì)在安徽合肥成功舉辦，本次會(huì)議以“創(chuàng)新引領(lǐng)、新質(zhì)賦能、煥新市場(chǎng)”為主題，旨在建立起中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)交流、合作與高質(zhì)量發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的提升，攜手應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

    在中國(guó)植保雙交會(huì)期間，本次論壇傳遞釋放出更多農(nóng)藥市場(chǎng)重要信號(hào)。

    全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心病蟲(chóng)害防治處郭永旺處長(zhǎng)代表主辦單位致辭時(shí)表示，近年來(lái)受種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，耕作制度變化和異常氣候等因素的影響，病蟲(chóng)害發(fā)生的形勢(shì)更加嚴(yán)峻，對(duì)國(guó)家糧食安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。我們植物保護(hù)工作作為重要的防災(zāi)減災(zāi)手段，在保證糧食安全方面發(fā)揮著屏障和衛(wèi)士的作用。而在植保工作中，作為農(nóng)業(yè)投入品的農(nóng)藥是不可替代的，且在防災(zāi)減災(zāi)和增產(chǎn)提質(zhì)中發(fā)揮了重要作用。在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)方面，還是在沿用傳統(tǒng)的農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)模式為主，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店仍是指導(dǎo)農(nóng)戶用藥的主體。隨著我國(guó)提出綠色高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，需要農(nóng)藥市場(chǎng)也及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)模式、產(chǎn)品質(zhì)量等方面考慮，如何把農(nóng)藥市場(chǎng)做好，讓農(nóng)民產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商和零售商有生存的空間，讓農(nóng)藥企業(yè)有創(chuàng)新的動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

    下一步全國(guó)農(nóng)技中心將圍繞重大病蟲(chóng)害的防控開(kāi)展以下工作：一是從高效低風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)藥入手，分作物、分區(qū)域評(píng)選出綠色防控農(nóng)藥產(chǎn)品，從選藥成本、安全性等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)；二是從非化學(xué)投入品入手，建立非化學(xué)投入品的評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)方法；三是組裝集成經(jīng)濟(jì)有效、輕簡(jiǎn)化的節(jié)本增效的綠色防控技術(shù)，從種子處理、除草、病蟲(chóng)害協(xié)同防治、提質(zhì)生產(chǎn)一體化方面實(shí)現(xiàn)突破；四是推進(jìn)綠色防控與統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)的集成與大面積應(yīng)用，建立由我們的防治組織、新型經(jīng)營(yíng)主體等廣泛參與的綠色防控投入品的評(píng)價(jià)機(jī)制和應(yīng)用模式。

    作為本次會(huì)議的策劃和籌辦單位，《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》傳媒總編顧旭東致辭時(shí)表示，今年以來(lái)，由于面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)外不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和更為復(fù)雜多變的形勢(shì)，我們農(nóng)藥行業(yè)也面臨著更大的壓力和挑戰(zhàn)。但整體來(lái)說(shuō)，行業(yè)總體仍然保持平穩(wěn)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展也不斷取得新的進(jìn)展。為順應(yīng)中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展和新質(zhì)生產(chǎn)力提升的新形勢(shì)新要求，深化農(nóng)藥行業(yè)上下游的交流與合作，更好地應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展面臨的新情況、新危機(jī)、新挑戰(zhàn)，特召開(kāi)本次會(huì)議，從而與中國(guó)植保雙交會(huì)攜手為中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)繁榮發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。

網(wǎng)銷(xiāo)農(nóng)藥將遇“緊箍咒”

    農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所劉紹仁副總農(nóng)藝師和大家交流了當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)管理的幾個(gè)新的熱點(diǎn)問(wèn)題。

    從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的監(jiān)管來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的質(zhì)量與秩序有待提高，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)農(nóng)藥的特殊性需要加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的全國(guó)流通增加了部分特殊管理政策實(shí)施的難度，現(xiàn)有農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定未充分反映互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的投訴舉報(bào)多，地方管理部門(mén)、有關(guān)部門(mén)、農(nóng)藥行業(yè)呼吁加強(qiáng)農(nóng)藥互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)管理。劉紹仁副總農(nóng)藝師提醒大家網(wǎng)售農(nóng)藥一定要注意質(zhì)量，一旦需要維權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)比線下銷(xiāo)售更好溯源，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)保存了農(nóng)藥互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)上交易的完整信息。

    從生產(chǎn)日期看農(nóng)藥可追溯管理來(lái)看，網(wǎng)購(gòu)農(nóng)藥還需注意產(chǎn)品生產(chǎn)日期，因?yàn)橄嚓P(guān)部門(mén)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥專項(xiàng)監(jiān)管時(shí)發(fā)現(xiàn)，少數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期存在問(wèn)題。與其他行業(yè)處理過(guò)期產(chǎn)品的差異：超過(guò)質(zhì)量保證期的產(chǎn)品，不得銷(xiāo)售，執(zhí)法時(shí)按劣質(zhì)農(nóng)藥論處。與普通商品明顯不同，銷(xiāo)毀超過(guò)質(zhì)量保證期的農(nóng)藥，應(yīng)按危險(xiǎn)廢物管理，處理成本比農(nóng)藥正品價(jià)格可能還高。生產(chǎn)日期屬于標(biāo)簽的一類(lèi)，劉紹仁副總農(nóng)藝師建議完善二維碼生產(chǎn)日期標(biāo)注要求，強(qiáng)化二維碼及追溯網(wǎng)址信息的監(jiān)管。

    從外觀或劑型不符產(chǎn)品的監(jiān)管來(lái)看，導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的原因：一是加工技術(shù)或工藝不佳或產(chǎn)品配方有問(wèn)題，二是企業(yè)的故意違規(guī)行為，三是檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)有問(wèn)題。此外，劉紹仁副總農(nóng)藝師特別提出，氰氟草酯油懸浮劑是全行業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

    從經(jīng)營(yíng)者下鄉(xiāng)銷(xiāo)售農(nóng)藥的監(jiān)管來(lái)看，《農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》第十二條 農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證應(yīng)當(dāng)載明許可證編號(hào)、經(jīng)營(yíng)者名稱、住所、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)范圍、有效期、法定代表人（負(fù)責(zé)人）、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼等事項(xiàng)?！掇r(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》第十四條 經(jīng)營(yíng)范圍增加限制使用農(nóng)藥或者營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所地址發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)按照本辦法的規(guī)定重新申請(qǐng)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證。否則屬于無(wú)證經(jīng)營(yíng)?！掇r(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》第十九條 有下列情形之一的，不需要取得農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證：（一）專門(mén)經(jīng)營(yíng)衛(wèi)生用農(nóng)藥的；（二）農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者在發(fā)證機(jī)關(guān)管轄的行政區(qū)域內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的；（三）農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)在其生產(chǎn)場(chǎng)所范圍內(nèi)銷(xiāo)售本企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥，或者向農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者直接銷(xiāo)售本企業(yè)生產(chǎn)農(nóng)藥的。最后，劉紹仁副總農(nóng)藝師提醒農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)者一定要加強(qiáng)法律學(xué)習(xí)，避免戴上“農(nóng)資忽悠團(tuán)”的帽子。

高質(zhì)量發(fā)展成大勢(shì)所趨

    當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，主要體現(xiàn)在：生產(chǎn)能力穩(wěn)步提升，綠色發(fā)展取得實(shí)效，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)使用更趨規(guī)范，研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)推進(jìn)。農(nóng)藥屬于長(zhǎng)周期的剛需產(chǎn)業(yè)，但是受當(dāng)前世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，不穩(wěn)定和不確定性因素明顯增加；產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題和研發(fā)創(chuàng)新能力不足已成為困擾行業(yè)和企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的突出問(wèn)題；此外，隨著全球經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，國(guó)際生產(chǎn)布局也發(fā)生了調(diào)整。

    2023年農(nóng)藥行業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)30多年來(lái)首次出現(xiàn)雙下滑，進(jìn)入2024年企業(yè)更為艱難，農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)斷崖式下跌，市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，出現(xiàn)極少數(shù)企業(yè)停產(chǎn)狀態(tài)，大部分企業(yè)處于減產(chǎn)量、減品種以維持生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。針對(duì)大家關(guān)注的內(nèi)卷問(wèn)題，如何在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中取勝？中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部畢超副主任提出，綠色提升非常重要。在農(nóng)藥品種選擇方面，要生產(chǎn)更多高效低風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥，替換抗性強(qiáng)、藥效差、風(fēng)險(xiǎn)高的品種；在農(nóng)藥原藥生產(chǎn)方面，做到工藝先進(jìn)、成本低、能耗低、“三廢”少、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，綠色制造、智能制造等；在農(nóng)藥制劑加工方面，注意劑型的高效化、綠色化、無(wú)害化，以及制劑加工的智能化；從農(nóng)藥銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)角度，做到規(guī)?；?、專業(yè)化、社會(huì)化的技物結(jié)合；從農(nóng)藥使用角度，要做到減量化和專業(yè)化。

2025年農(nóng)藥市場(chǎng)將會(huì)好轉(zhuǎn)

    在我國(guó)，由于農(nóng)藥原藥行業(yè)價(jià)值鏈比較短，因此其競(jìng)爭(zhēng)格局也比較激烈。中農(nóng)立華生物科技股份有限公司任永志經(jīng)理結(jié)合多年原藥采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和大數(shù)據(jù)匯總，跟蹤2024年整體行業(yè)周期性變化，對(duì)國(guó)內(nèi)原藥產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格指導(dǎo)和市場(chǎng)行情分析，為行業(yè)人士提供了專業(yè)化的數(shù)據(jù)分析，也為企業(yè)生產(chǎn)投入提供了及時(shí)有效的參考。

    據(jù)中農(nóng)立華農(nóng)藥價(jià)格指數(shù)，跟蹤上百個(gè)原藥品種，同比去年66%品種下跌，環(huán)比上月71%品種持平，僅有10%品種上漲。

    對(duì)于2025年的原藥市場(chǎng)，任經(jīng)理判斷發(fā)展趨勢(shì)如下：

    趨勢(shì)一：去庫(kù)存-補(bǔ)庫(kù)存、去產(chǎn)能、出海加速。2022年農(nóng)藥市場(chǎng)高庫(kù)存，2023年以去庫(kù)存為主，2024年補(bǔ)庫(kù)存疊加去產(chǎn)能，以價(jià)換量，提高市場(chǎng)占有率，最大化釋放產(chǎn)能，以降低生產(chǎn)成本。國(guó)際市場(chǎng)，倉(cāng)庫(kù)前置，在海外設(shè)立農(nóng)藥中轉(zhuǎn)倉(cāng)，以快速搶占目標(biāo)市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，渠道扁平化，將有限的利潤(rùn)讓利到終端用戶（制劑企業(yè)）。出口模式轉(zhuǎn)變，由單純的原藥貿(mào)易向制劑加工出口轉(zhuǎn)變加快，通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈提升生存空間。企業(yè)加速出海，有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)海外布局登記證、建工廠，加速海外市場(chǎng)的渠道建設(shè)。

    趨勢(shì)二：底部盤(pán)整。傳統(tǒng)供應(yīng)曲線拉平，原藥價(jià)格底部盤(pán)整以年為區(qū)間進(jìn)行震蕩，不乏階段性機(jī)會(huì)；實(shí)力企業(yè)通過(guò)多元化優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)能出清；外行業(yè)資本和技術(shù)快速進(jìn)入，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)藥企業(yè)形成降維打擊；產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)反饋循環(huán)中，工藝、技術(shù)、工程配套等帶來(lái)成本優(yōu)化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加??；供需失衡，定價(jià)權(quán)的轉(zhuǎn)移導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)震蕩；國(guó)際形勢(shì)百年未有之大變局給未來(lái)行業(yè)增加新的不確定性。

    趨勢(shì)三：兩極分化。市場(chǎng)份額集中化速度加快，此輪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的頭部企業(yè)最有利，他們具備規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)、資本雄厚和融資能力強(qiáng)，市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中。行業(yè)注重高質(zhì)量發(fā)展，從長(zhǎng)期來(lái)看農(nóng)化行業(yè)長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)不變，“內(nèi)卷”迫使優(yōu)秀企業(yè)勤練內(nèi)功，追求高質(zhì)量增長(zhǎng)，技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)技術(shù)和規(guī)模提升，成本越來(lái)越低，然后不斷從低效率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)份額，熬下來(lái)，并贏在最后。如有創(chuàng)新化合物和研發(fā)能力的企業(yè)會(huì)享受到專利產(chǎn)品壟斷帶來(lái)的紅利；有獨(dú)特證件資源、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、資金實(shí)力和服務(wù)能力的價(jià)值主導(dǎo)型企業(yè)能夠在“內(nèi)卷”中堅(jiān)持下來(lái)。

    趨勢(shì)四：風(fēng)險(xiǎn)驟增。產(chǎn)業(yè)格局重塑轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)。上游供應(yīng)，高標(biāo)準(zhǔn)工廠的建設(shè)、原材料不確定性供應(yīng)、項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)倍增、無(wú)預(yù)期收益。下游需求，高標(biāo)準(zhǔn)工廠的建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和登記投入成本大幅增加、流動(dòng)資金受限。“沒(méi)有最低，只有更低”的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于一線企業(yè)可以咬牙硬挺，但對(duì)很多二三線的企業(yè)而言，這可能不是盈虧線，而是生死線。熬得住王者，熬不住出局，此輪低迷行情持續(xù)時(shí)間預(yù)計(jì)遠(yuǎn)比前幾輪要長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)對(duì)此已形成了統(tǒng)一的共識(shí)。優(yōu)勝劣汰加速，跨行競(jìng)爭(zhēng)者入局，生態(tài)閉環(huán)打造，不斷推動(dòng)著行業(yè)的先入者前行，傳統(tǒng)授信賒銷(xiāo)等商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，新思維、新模式是探索未來(lái)出路的唯一方法。

    趨勢(shì)五：創(chuàng)制突破。過(guò)去海外巨頭壟斷新藥的研發(fā)與市場(chǎng)，但近幾年中國(guó)農(nóng)藥從加工升級(jí)到創(chuàng)造。登記證布局領(lǐng)先的企業(yè)更好地走向終端，創(chuàng)制藥復(fù)配帶動(dòng)老產(chǎn)品用量提升。

    趨勢(shì)六：規(guī)范發(fā)展，科技創(chuàng)新。規(guī)范發(fā)展方面，如安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化：與高端制造、新型生產(chǎn)設(shè)備相結(jié)合的安全生產(chǎn)工藝和技術(shù)，如微通道反應(yīng)、連續(xù)制造、液體化學(xué)等；政策方面需要注意委托加工、一證一品、套餐管理、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等；創(chuàng)新方面如RNAi農(nóng)藥、農(nóng)藥晶型工程，農(nóng)作物抗病蟲(chóng)害轉(zhuǎn)基因技術(shù)等，智能、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，納米技術(shù)引領(lǐng)劑型發(fā)展等，生物農(nóng)藥增量，調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效等都是未來(lái)的發(fā)展方向。

“輝隆五好”服務(wù)模式值得學(xué)習(xí)借鑒

    安徽輝隆集團(tuán)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司陳偉經(jīng)理指出，隨著種植者和渠道服務(wù)商老齡化不斷加劇，當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)“不系統(tǒng)”“不專業(yè)”“不完整”“不聚焦”的問(wèn)題也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重；靠農(nóng)業(yè)自身來(lái)解決這個(gè)制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸，需要更長(zhǎng)的時(shí)間，難度也非常大；無(wú)論從糧食生產(chǎn)安全，還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)角度考慮，解決農(nóng)業(yè)服務(wù)的問(wèn)題已迫在眉睫。農(nóng)資行業(yè)需要落地新產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種植規(guī)劃，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型具有擔(dān)當(dāng)?shù)膶I(yè)服務(wù)主體。

    農(nóng)業(yè)發(fā)展是大勢(shì)所趨，2019—2024年，從2億到16億元的成長(zhǎng)，顯示出農(nóng)服發(fā)展具有巨大的市場(chǎng)潛力。在農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展較卷的當(dāng)下，如何與土地、與真正種植者增強(qiáng)粘性？安徽輝隆集團(tuán)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司借助供銷(xiāo)社和輝隆股份多年深耕農(nóng)資上下游的優(yōu)勢(shì)，整合內(nèi)外部資源，建設(shè)了八處現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，探索形成了種得好、管得好、收得好、加工好、賣(mài)得好的“輝隆五好”服務(wù)模式。公司還發(fā)揮農(nóng)服中心區(qū)域本地化優(yōu)勢(shì)和輝隆肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資優(yōu)勢(shì)，嫁接優(yōu)秀種子資源，探索實(shí)施種肥藥一體化的訂單種植、托管、農(nóng)技培訓(xùn)、飛防服務(wù)等綜合服務(wù)；利用前端農(nóng)資訂單服務(wù)優(yōu)勢(shì)和烘干、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)能力，將服務(wù)觸角向糧食購(gòu)銷(xiāo)延伸，真正探索實(shí)踐了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，真正把種植端和消費(fèi)端有效銜接起來(lái)。

    作為整個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)的排頭兵，安徽輝隆致力于打造中國(guó)最偉大的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，從而助力中國(guó)農(nóng)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

生物農(nóng)藥發(fā)展?jié)摿薮?、前景燦爛

    生物農(nóng)藥是近年來(lái)我國(guó)農(nóng)藥登記的熱點(diǎn)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2024年6月底，我國(guó)一共審批生物農(nóng)藥登記1,899個(gè)，涉及144個(gè)活性成分，576家公司；77家企業(yè)獲得122個(gè)生物農(nóng)藥原藥產(chǎn)品的生產(chǎn)許可，涉及66個(gè)活性成分。

    中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)化工行業(yè)分會(huì)樊利強(qiáng)副主任根據(jù)目前生物農(nóng)藥在全球的應(yīng)用和市場(chǎng)前景進(jìn)行了全面分析。樊副主任首先介紹了生物農(nóng)藥在中歐美等國(guó)家和地區(qū)的基本情況，并從市場(chǎng)角度出發(fā)，放眼全球的同時(shí)，對(duì)歐盟、美國(guó)、巴西、印度、中國(guó)的情況也分別進(jìn)行了介紹。從全球市場(chǎng)來(lái)看，生物農(nóng)藥的市場(chǎng)市值在2022年已經(jīng)達(dá)到37億美元，在2027年將有望達(dá)到51億美元；從不同的國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，生物農(nóng)藥的市值也都是在不斷增長(zhǎng)的，特別地，中國(guó)的生物農(nóng)藥市場(chǎng)在2027年有望達(dá)到4.02億美元。

    在取得發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生物農(nóng)藥目前還有不少的挑戰(zhàn)，比如說(shuō)，生物農(nóng)藥作用效果較慢、使用效果受環(huán)境影響較大、品牌化不強(qiáng)、研發(fā)和市場(chǎng)化結(jié)合不夠等問(wèn)題。企業(yè)可以將后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)布局的著眼點(diǎn)放在以上的問(wèn)題上，努力實(shí)現(xiàn)破局。

    隨著全球?qū)G色農(nóng)業(yè)和食品安全的重視，生物農(nóng)藥的市場(chǎng)潛力巨大，有望在未來(lái)的農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域扮演更加重要的角色，樊副主任希望未來(lái)能夠發(fā)揮專業(yè)化平臺(tái)的作用，助力生物農(nóng)藥的高質(zhì)量發(fā)展。

農(nóng)藥制劑出口未來(lái)可期

    中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)面臨的主要困難和挑戰(zhàn)，如原藥產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)面臨天花板競(jìng)爭(zhēng)、外企次新化合物代工業(yè)務(wù)從中國(guó)轉(zhuǎn)向印度等國(guó)家等，上海特賺信息科技有限公司高連華總經(jīng)理認(rèn)為：“立足制造，從原藥到制劑，從貿(mào)易到品牌”是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。

    從制劑市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)制劑出口增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。自2020年開(kāi)始，我國(guó)制劑出口已超過(guò)原藥，一方面是原藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，二是制劑這塊能更好地滿足下一個(gè)終端市場(chǎng)的需求。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2024年1～9月出口農(nóng)藥制劑前10有效成分為草甘膦、草甘膦異丙胺鹽、草銨膦、百草枯、草甘膦銨鹽、烯草酮、莠去津、2,4-滴二甲銨鹽、敵稗、百菌清；從全球最大農(nóng)藥消費(fèi)市場(chǎng)巴西來(lái)看，巴西2024年1～9月進(jìn)口農(nóng)藥制劑前10有效成分為草甘膦、草銨膦、吡蟲(chóng)啉、代森錳鋅、烯草酮、2,4-滴、百菌清、乙酰甲胺磷、毒死蜱、蟲(chóng)螨腈等。

    從全球農(nóng)藥制劑增長(zhǎng)重點(diǎn)及熱點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)看，重點(diǎn)產(chǎn)品有大宗產(chǎn)品的差異化制劑及復(fù)配制劑（代森錳鋅52.5%+嘧菌酯3.75%+丙硫菌唑3.75% WG等），次新化合物（氯蟲(chóng)苯甲酰胺10%+高效氯氟氰菊酯5% ZC等）；熱點(diǎn)產(chǎn)品有蟲(chóng)螨腈（240 g/L SC等），高效氯氟氰菊酯（250 g/L CS，高效氯氟氰菊酯106 g/L+噻蟲(chóng)嗪141 g/L SC，等），啶蟲(chóng)脒（20% SP、25% SP等（巴西替代煙堿類(lèi)殺蟲(chóng)劑）），雙酰胺類(lèi)殺蟲(chóng)劑（氯蟲(chóng)苯甲酰胺、溴氰蟲(chóng)酰胺等），SDHI類(lèi)殺菌劑（苯并烯氟菌唑、氟唑菌酰胺等），選擇性除草劑（丙炔氟草胺、茚嗪氟草胺等）。

外企銷(xiāo)售已占中國(guó)市場(chǎng)1/3份額，中國(guó)企業(yè)仍需努力

    上海兩河匯農(nóng)業(yè)科技有限公司策略分析總監(jiān)季達(dá)義通過(guò)對(duì)我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的深度調(diào)研，從經(jīng)銷(xiāo)商層面用具體數(shù)字給大家展現(xiàn)了我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，包括各個(gè)作物和省份的實(shí)際用藥情況。

    研究數(shù)據(jù)表明，2023年整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商出貨市場(chǎng)總金額為559.1億元，比2018年的462.45億元增長(zhǎng)了20.9%。其中，2023年外企在我國(guó)的農(nóng)藥市場(chǎng)份額占34.76%，與2018年相比提升了7.7%，市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)。2018—2023年外企農(nóng)藥銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率為55.3%，遠(yuǎn)高于20.9%的總體市場(chǎng)增長(zhǎng)率，主要得益于2020年6月～2021年12月的農(nóng)藥漲價(jià)潮；而在后來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)藥價(jià)格大跌時(shí)，由于外企品牌護(hù)城河的原因，也是繼續(xù)保持價(jià)格堅(jiān)挺。

    從2023年各類(lèi)作物農(nóng)藥貢獻(xiàn)及占比來(lái)看，水稻、蔬菜和水果是農(nóng)藥使用金額最高的3類(lèi)作物，市場(chǎng)份額分別為23.35%、21.96%和19.5%。與2018年相比，水果、玉米、小麥的用藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額均大幅度提升，3種作物的農(nóng)藥市場(chǎng)份額均上漲3%以上，水果用藥上漲了40.8億元。2023年水稻和蔬菜的銷(xiāo)售額也略有上升，分別上漲了10.59億元和8.65億元，在用藥份額上下降2%以上。

    從2023年各大農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場(chǎng)份額來(lái)看，幾大跨國(guó)公司市場(chǎng)份額均在4%以上，先正達(dá)為8.94%，拜耳占6.38%，巴斯夫占4.53%，科迪華占4.32%。值得一提的是，我們國(guó)內(nèi)的廣東中迅在2023年銷(xiāo)售額達(dá)41.4億元，占整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額為7.40%。

    從2023年全國(guó)各省的農(nóng)藥銷(xiāo)售來(lái)看，2023年全國(guó)農(nóng)藥銷(xiāo)售額超過(guò)30億元的大省依次為云南、山東、江蘇、廣東、廣西和安徽；六省銷(xiāo)售總額約占全國(guó)的42.33%。對(duì)比各省經(jīng)銷(xiāo)商2023年和2022的農(nóng)藥銷(xiāo)售額發(fā)現(xiàn)，云南、廣西、安徽、河北、吉林等省份高速發(fā)展，市場(chǎng)金額增長(zhǎng)均高于8%。預(yù)計(jì)2024年云南、安徽、四川/重慶、湖北、河北、吉林、陜西的增長(zhǎng)會(huì)高于5%。

    從2023年各類(lèi)農(nóng)藥銷(xiāo)售來(lái)看，2023年殺菌劑銷(xiāo)售額約占33.1%，除草劑約占28.6%，殺蟲(chóng)劑約占25.6%。植物營(yíng)養(yǎng)約占10%，其中主要是生物刺激素和微肥。對(duì)比2018年，2023年殺菌劑占比上升0.69%，除草劑下降4.94%，殺蟲(chóng)劑下降0.43%，植物營(yíng)養(yǎng)上升3.89%。殺菌劑銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的大省是云南、山東、江蘇、廣東和四川，除草劑超過(guò)10億元的大省是江蘇、安徽、湖北和黑龍江；殺蟲(chóng)劑大省是云南、山東、廣東、廣西、湖南和新疆。其中，云南、山東和江蘇的殺菌劑比例均高于33%，江蘇的除草劑比例也高達(dá)38.52%。

信息來(lái)源：農(nóng)藥市場(chǎng)信息新媒界